社長の体験談：銀行派遣コンサルとの再建計画はなぜ頓挫したのか

はじめに

２代目経営者として15年間会社を経営してきた私が、メインバンクから派遣されたコンサルタントとの6ヶ月間の体験をお話しします。

当時の会社概要：

• 業種：製造業
• 従業員数：約50名
• 売上規模：6億円
• 収支：赤字状況が継続

経営危機の背景

毎年売上が減少し続ける中、新商品開発や営業強化、設備投資など様々な施策を実行しました。しかし結果は思わしくなく、むしろ積極的な投資が収支悪化を招く結果となりました。

銀行からは詳細な財務データの提出を求められ、過去10年間の決算書や取引先データなど、会社の全容を示す資料を準備する日々が続いていました。

コンサルタントK氏との出会い

そんな中、銀行担当者から「本部のコンサルタント事業部門の専門家と会ってみないか」という提案がありました。費用負担は不要とのことで、藁にもすがる思いで依頼しました。

K氏は私より若いエネルギッシュな方で、私の会社の5倍規模の企業を再建した実績を持つプロフェッショナルでした。過去10年間の財務データから取引先情報まで、詳細な分析資料を作成する能力は圧倒的でした。

希望に満ちた再建計画

K氏が注目したのは当社の通信販売部門でした。規模は小さいものの利益率が高く、成長の可能性を秘めていたこの部門を大幅に拡大する計画を立案しました。

営業会議にも参加し、従業員との関係構築にも力を入れてくれました。明確な方向性を示すことで、社員のモチベーションは大きく向上しました。

半年かけて、売上向上策と経費削減を組み込んだ5年間の中期経営計画書が完成間近となりました。

計画頓挫の原因

しかし、最後の段階で重大なミスが発覚しました。大口仕入先との取引条件について、私が十分な確認を怠っていたのです。

以前K氏から確認を求められた際、他の業務が忙しく詳細な確認を後回しにして「問題ない」と回答していました。しかし最終確認で、取引条件が変更され担保が必要になっていることが判明したのです。

この発覚により、計画の根幹部分に大きな変更が必要となり、K氏との信頼関係も損なわれました。結果として、銀行本部の稟議は通らず、計画は実行されることなく終了となりました。

体験から得た教訓

1. 確認作業の重要性

経営者として、重要事項の確認を「忙しい」という理由で疎かにしたことは完全に私の責任でした。特に製造業では仕入先との取引条件は経営の根幹に関わる重要事項です。

2. 主体的な取り組み姿勢

「専門家の言うことを聞いていれば大丈夫」という受動的な姿勢では不十分でした。経営者自身が主体となって積極的に関わる覚悟が必要でした。

3. 過度な安心感の危険性

「メインバンクからの派遣だから必ず成功する」という根拠のない安心感が、慎重さを欠く原因となりました。

同じ状況の経営者へのメッセージ

銀行からコンサルタントが派遣される状況は、確かに厳しい局面ですが、同時に再建の可能性を銀行が認めているという意味でもあります。

重要なのは：

• コンサルタントとの協働関係を築くこと
• 経営者自身が主体的に関わること
• 小さな確認事項も軽視しないこと
• 過度な楽観視は避けること

おわりに

この体験談が、同じような状況で悩んでいる経営者の方々の参考になれば幸いです。失敗から学んだ教訓を共有することで、少しでもお役に立てればと思います。

---

この記事は個人の体験談であり、経営判断の参考として読まれることをお勧めします。具体的な経営課題については、専門家にご相談ください。