はじめに
２代目経営者として15年間会社を経営してきた私が、メインバンクから派遣されたコンサルタントとの6ヶ月間の体験をお話しします。
当時の会社概要：
- 業種：製造業
- 従業員数：約50名
- 売上規模：6億円
- 収支：赤字状況が継続（年間赤字約1,500万円）
経営危機の背景
毎年売上が減少し続ける中、新商品開発や営業強化、設備投資など様々な施策を実行しました。しかし結果は思わしくなく、むしろ積極的な投資が収支悪化を招く結果となりました。
売上減少の原因は構造的なものでした。従来の販売方針にこだわり、変化に対応できなかったことが根本的な問題だったのです。
銀行からは詳細な財務データの提出を求められ、過去10年間の決算書や取引先データなど、会社の全容を示す資料を準備する日々が続いていました。
コンサルタントK氏との出会い
そんな中、銀行担当者から「本部のコンサルタント事業部門の専門家と会ってみないか」という提案がありました。費用負担は不要とのことで、藁にもすがる思いで依頼しました。
K氏は私より若いエネルギッシュな方で、私の会社の5倍規模の企業を再建した実績を持つプロフェッショナルでした。過去10年間の財務データから取引先情報まで、詳細な分析資料を作成する能力は圧倒的でした。
希望に満ちた再建計画
K氏が注目したのは当社の通信販売部門でした。規模は小さいものの利益率が高く、成長の可能性を秘めていたこの部門を大幅に拡大する計画を立案しました。具体的には売上を10倍以上にするという野心的なものでした。
営業会議にも参加し、従業員との関係構築にも力を入れてくれました。明確な方向性を示すことで、社員のモチベーションは大きく向上しました。
半年かけて、売上向上策と経費削減を組み込んだ5年間の中期経営計画書が完成間近となりました。
経費削減策の一つとして、大口仕入先との取引で中間に入っている業者のマージンをカットし、直接取引に戻すことで年間約500万円（赤字額の3分の1に相当）の削減を見込んでいました。
計画頓挫の原因
しかし、最後の段階で重大な問題が発覚しました。大口仕入先との取引条件について、私が十分な確認を怠っていたのです。
この仕入先とは継続してお付き合いがあったものの、直接的な取引は3年ほど途切れており、間に1社入っての取引になっていました。また、当社の経営状態も思わしくなかったため、約1年前に与信条件が変更されていたことが判明しました。
以前K氏から確認を求められた際、他の業務が忙しく詳細な確認を後回しにして「問題ない」と回答していました。しかし最終確認で、支払条件が変更され、従来の即現金払いから前払いまたはそれに類する条件が設定されていることが分かったのです。取引先も仕入れてから販売するため、短期間でもリスクを回避する必要があったのでしょう。
この発覚により、中間業者マージン削減で見込んでいた500万円の経費削減が不可能となり、計画の根幹部分に大きな変更が必要となりました。
この発覚により、それほど大切な確認を怠っていたという私の怠慢さが致命的な問題となりました。銀行本部はコンサルタントのミスとも捉えたかもしれません。結果として、銀行本部の稟議は通らず、計画は実行されることなく終了となりました。
K氏との信頼関係も損なわれました。意気揚々と取り組んでいただけに、K氏は非常に落胆していました。しかし、サラリーマンである以上、上司の命令には逆らえなかったのです。
その後の経緯
この計画頓挫後、M&A交渉も試みましたが失敗に終わりました。自主再建の道も思わしくなく、最終的に会社は倒産という結末を迎えることになりました。（詳細は別記事を参照）
体験から得た教訓
1. 確認作業の重要性
経営者として、重要事項の確認を「忙しい」という理由で疎かにしたことは完全に私の責任でした。特に製造業では仕入先との取引条件は経営の根幹に関わる重要事項です。
3年も直接取引が途切れていた取引先の状況を、きちんと把握していなかったこと自体が、経営者としての現状把握能力の欠如を示していました。
2. 主体的な取り組み姿勢
「専門家の言うことを聞いていれば大丈夫」という受動的な姿勢では不十分でした。経営者自身が主体となって積極的に関わる覚悟が必要でした。
3. 過度な安心感の危険性
「メインバンクからの派遣だから必ず成功する」という根拠のない安心感が、慎重さを欠く原因となりました。
4. 計画の現実性
振り返ってみれば、小規模な通販部門を10倍以上に拡大するという計画自体、無理のあるものでした。しかしそれはコンサルからの提案であり、何とかしてくれるのかなと楽観的に考えていたのです。
同じ状況の経営者へのメッセージ
銀行からコンサルタントが派遣される状況は、確かに厳しい局面ですが、同時に再建の可能性を銀行が認めているという意味でもあります。
重要なのは：
- コンサルタントとの協働関係を築くこと
- 経営者自身が主体的に関わること
- 小さな確認事項も軽視しないこと
- 過度な楽観視は避けること
- 取引先の現状を常に把握しておくこと
おわりに
この体験談が、同じような状況で悩んでいる経営者の方々の参考になれば幸いです。失敗から学んだ教訓を共有することで、少しでもお役に立てればと思います。
この記事は個人の体験談であり、経営判断の参考として読まれることをお勧めします。具体的な経営課題については、専門家にご相談ください。
資金繰りの選択肢を知っておくことの大切さ
経営の現場で資金繰りに悩んだ経験から、改めて思うのは「もっと早く選択肢を知っておけば」ということです。
私は当時、ファクタリングという仕組みをよく知らず、結果的にクレジットカードのキャッシングに頼ってしまいました。
もしその時に今の知識があれば、違う選択をしていたかもしれません。
もちろん、ファクタリングが万能の解決策ではありませんし、手数料も決して安くありません。しかし「選択肢として知っておく」ことは重要だと思います。
同じように資金繰りで悩む経営者の方に向けて、私が後から調べた情報をまとめた記事があります：
🚫 審査に落ちた方向けの記事
👉 ファクタリング審査に落ちる理由とは？他社で断られた方も相談できる5社を紹介
審査に落ちる理由と、「他社で断られた方も相談可能」と明記している5社の情報をまとめています。
👤 個人事業主・フリーランス向けの記事
👉 個人事業主・フリーランスにおすすめのファクタリング5社比較
少額案件に対応している5社の比較情報。1万円から使える会社も紹介しています。
📊 法人・中小企業向けファクタリング比較記事
👉 元経営者が選ぶファクタリング7社比較｜資金繰りで悩んだ私が調べた情報まとめ
元経営者が後から調べた7社の比較情報。手数料、審査期間、リスクなどを整理しています。
⚠️ これらの記事も専門家の監修は受けていません。利用を検討される場合は、必ず税理士・会計士等の専門家にご相談ください。
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